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鱼跃医疗2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-14 20:43    来源:同花顺

鱼跃医疗(002223)(002223)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,新冠疫情肆虐,公司凭借完整的产业布局与强有力的研发制造体系,第一时间向海内外抗疫一线提供了大量疫情物资,随着国内经济活动逐渐复常,公司常规销售亦已进入良性轨道,线上平台优势明显,各子公司业务规模持续增长,并且得益于战疫成果,公司品牌建设进一步加速,产品渗透率提升,院内外市场显著拓宽。

报告期内,公司整体经营状况较好,常规市场业绩发展回到良性轨道以及部分高毛利抗疫类产品的出货量剧增,给公司利润增长提供了充沛动力,资产和财务状况大幅优化。公司在报告期内,实现营业总收入34.21亿元,同比增长36.74%,营业利润13.27亿元,同比增长114.23%,归属于上市公司股东净利润11.19亿元,同比增长109.86%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10.23亿元,同比增长100.07%。

由于上半年公司的疫情产品订单主要采用预收货款、现款结算之模式,销售回款较去年同期大幅增加,公司经营性现金流较去年同期增长1707.08%,应收账款较去年末减少22.92%。截至报告期末,公司资产总额为99.12亿,资产负债率30.87%,受海外疫情影响,仍有部分外销订单尚未交付,因此在新会计准则的模式下,由此形成的合同负债使得公司资产负债率较期初略有上升。

报告期内,公司主要产品市占率的稳步增加,“洁芙柔”系列爆款手消产品的持续放量,销售团队克服脱销等不利因素影响,因势利导,取得了线上板块增速超10%的良好业绩。公司外销事业部持续作战,凭借多年的渠道积累、高效的响应速度以及公司一流的产品质量,在有力支持各国战疫的同时,也将海外自主品牌建设工作推进到了新高度,外销业务规模成倍增长。

报告期内,公司依托线下营销体系支撑与线上业务的有力推进,制氧机、电子血压计、血糖仪及试纸等主要产品销售规模已达去年同期水平,受国内经济生活秩序波动影响,雾化器、轮椅车等产品业务量仍有不同比例下降。因国内外疫情防控以及患者治疗的广泛需要,公司无创呼吸机等呼吸类、红外额温枪、血氧仪等检测类与消毒感控类疫情防控产品出货量增幅较大。

临床板块中,公司留置针产品中标省内外多地政府采购,业务规模较去年同期增长近80%;公司子公司中,因核心业务手术器械产品销售受就医活动非正常化的影响,上械集团上半年实现营业收入2.85亿,同比下降14.74%;作为国内院用专业消毒感控产品的主要供应商,伴随民品市场的快速打开,上海中优上半年实现营业收入5.06亿,同比增长85.77%,实现净利润1.83亿,同比增长155.46%。

报告期内,公司高毛利产品销售占比增加,销售毛利率为57.17%。公司期间费用7.44亿元,同比增长80.77%,主要系公司对研发、生产及销售人员发放加班费与抗疫激励、业务规模扩大带来的销售费用提升及新厂区逐步折旧摊销所致。二、公司面临的风险和应对措施 1.国内医疗器械市场格局的不断变化引发竞争挑战 随着公司综合竞争能力的增强,研发、制造和销售精细化、高毛利、高附加值的中高端器械产品是公司未来发展方向。而在中国医疗器械中高端市场中,外资企业占据着绝对优势,与之正面竞争已成必然;与此同时,在“医改”的背景下,跨国公司为巩固和扩张其在中国医疗器械市场的份额,正积极通过与中国企业合作、本地化研发等手段向中低端市场渗透。公司将持续加强研发、管理、营销体系建设,不断提高公司市场竞争能力。 2.成本和费用不断上涨对公司管理控制带来压力 劳动力成本、材料成本等营业成本不断上涨是未来发展的趋势,而新品的研发、营销体系建设,医院临床拓展,品牌推广与强化等都需要大量资金支撑。如何有效的控制成本和费用支出,保持公司在国内乃至国际知名的医疗器械企业中的综合竞争力,这对公司管理层的管控和平衡能力提出了更高的要求。公司将通过资源与人员的优化配置及精益化管理、精准化与平台化销售加大管控并提高资源利用效率,同时充分利用自身产品优势、规模优势、品牌优势和技术优势来化解这一风险。 3.公司快速发展带来的管理风险 公司正处于快速发展期,通过内生性增长与外延式扩张是公司“做专做强”的发展路径。随着公司经营规模不断扩大,公司需要与时俱进的管理思路,引入高级管理人员,这增加了公司运营管理难度与风险;而通过兼并收购实现公司快速扩张更对公司整合能力提出更高的挑战,虽然公司管理层具备丰富的整合经验,但被并购方企业文化的差异性以及人员管理的复杂性,仍增加了公司运营管理的不确定性。快速增长是公司的追求,其伴生的风险不可避免,公司将本着求同存异的管理理念,持续改进激励、约束和风控机制,在充分调动团队的积极性同时,有效减少或规避公司快速发展带来的管理风险。 4.并购标的运营不达预期带来的商誉减值风险 通过外延式扩张进行产业整合是国内医疗器械企业未来发展的必经之路。自上市以来,公司通过收购兼并将业务范围从家用医疗器械向临床医疗器械板块渗透,公司的盈利能力和市场竞争力因此持续快速提升。截止本报告期末,公司的商誉余额为83749万元,占公司资产总额比重为8.45%。经管理层测试,报告期末不存在减值现象。但如果未来被收购的公司企业经营状况恶化或因各种因素被注销,则可能出现计提商誉减值的风险。公司管理层将利用多年积累的资源整合经验,本着求同存异的管理思路,从战略层面优化配置各方资源,调动各方积极性,实现1+1>2的并购效益。三、核心竞争力分析 1、品牌优势持续增强 公司目前拥有“鱼跃yuwell”、“洁芙柔”、“华佗Hwato”、“金钟JZ”、“安尔碘”、“普美康PRIMEDIC”等几大主要品牌,鱼跃品牌主要用于制氧机、电子血压计、呼吸机、血糖仪及试纸、红外体温计等医疗器械产品,经过多年的努力,“鱼跃”品牌深入人心,依托鱼跃产品力的不断提升及有效的品牌传播,以及旗下产品在海内外医疗一线的卓越表现,公司品牌价值和品牌优势显著提升。“洁芙柔”、“安尔碘”系全资子公司上海中优品牌,是国内医院感染和控制领域的第一品牌,“洁芙柔”已是手消感控的代名词,院内外品牌知名度拔群,“安尔碘”更是成为国内医疗行业皮肤消毒剂的标注术语之一。“华佗”品牌主要用于针灸针等中医器械,华佗品牌历史悠久,2011年被商务部认定为“中华老字号”,同时公司是针灸针ISO/TC249国际标准的起草者,这是中医药领域的首个ISO标准,也系我国起草的唯一医疗器械产品ISO国际标准。“金钟”品牌,主要用于医用手术器械产品,“金钟”品牌具有80多年的悠久历史,是“上海市著名商标”,在国内手术器械领域具有较高的知名度和影响力。“Primedic普美康”所属德国子公司MetraxGmbH,Primedic在医疗急救领域拥有40余年的经验,旗下AED(自动体外除颤器)与心脏除颤监护产品在全球医疗急救行业具备较高的知名度。 2、产品结构优势 中国医疗器械发展起步较晚,纵观国内医疗器械生产企业,普遍存在规模小、产品单一的特点。与国内大多数同行不同的是,鱼跃医疗产品众多、覆盖面广。公司于近年接连完成了对上械集团、上海中优、德国曼吉士Metrax的收购,对美诺医疗AmsinoMedical的投资,并在2019年参股江苏视准医疗器械有限公司,对隐形眼镜产品领域进行战略布局,于2020年初完成对苏州六六视觉科技股份有限公司的并购,完成对眼科医疗器械跨越门槛式的技术积淀,业务领域潜力巨大。目前,公司拥有产品品类达600多种,产品规格近万个,覆盖家庭医疗器械、专业消毒与感染控制、医院设备、临床耗材、急救设备、中医器械、手术器械,眼科器械及眼部健康等各个方面。多品类的产品结构,通过产品组合式销售,营销渠道的协同性拓展,市场推广共同性等多种方式不断提升公司产品的竞争力;另一方面多品类的产品结构,也给公司带来了较强的风险抵抗能力与应对各种突发市场状况的较快响应速度,有效保持公司在医疗器械行业的整体竞争能力。 3、营销体系优势 多年来,公司持续打造专业的营销体系,在团队建设、终端销售推广、制度设计以及患者管理方面不断完善,截至目前公司营销系统优势明显。在家用医疗系统,公司拥有700多人的渠道与终端团队,1个全球客户服务中心,8个区域服务中心和1200多个服务网点,公司在各主要电子商务平台均设立有品牌旗舰店,各旗舰店营销推广均处于行业领先地位,主要产品线上销量也连年攀升。在医用临床系统,医院感染控制、手术器械、中医器械、AED急救器械、眼科器械等领域由营销人员或售后工程师共同构建,覆盖全国主要医院。线上线下、院内院外营销系统的不断完善,让鱼跃的体系要素更加健全,系统优势更加明显。 4、自主创新优势 鱼跃医疗历来重视对研发投入,研发体系和研发团队建设不断健全。经过多年发展,公司拥有了一支敢于创新、勇于实践的年轻团队。公司在德国图特林根、中国台北、上海、南京、苏州及丹阳设立有研发中心,几大研发中心相互分工,共享资源,研发团队在报告期内高效、有力地完成了对抗疫产品产能拔升、款型拓展的技术支持工作,推出公司新品第三代家用医疗器械系列产品以及高流量呼吸湿化治疗仪,催动公司的工艺与品控水平进一步提升。另外,公司通过外延式并购及并购良好整合,将产业成功延伸到中医器械、手术器械、医疗急救设备、医院消毒感控产品及服务、眼部健康与眼科器械等领域。不断的研发创新与新品导入,为公司长期稳定发展提供持续动力。